Come stabilisco il prezzo di un dipinto

Se vedi 1.000 € accanto a un mio dipinto, è ragionevole chiedersi come sono arrivato a quella cifra. Cosa c'è dentro? Perché un altro dipinto costa di più, o di meno?

Ho dovuto rispondere io stesso a quelle domande prima di poter aspettarmi che qualcun altro si sentisse a proprio agio con i miei prezzi. E anche se ora ho un metodo, continuo a rivederlo. Mettere un prezzo a qualcosa che hai creato, e a cui ti sei affezionato, è un esercizio strano.

Di tutti i consigli che ho letto, il pensiero che mi è rimasto è questo: quale somma ti renderebbe disposto a lasciar andare il dipinto?

Penso ai miei dipinti come ai miei figli, quindi quella domanda ha senso per me. Ma lascia parecchio irrisolto. Devo anche essere in grado di guardare California e Penguins e spiegare perché li ho prezzati in modo diverso. Il solo affetto darebbe un listino prezzi piuttosto imprevedibile.

Quindi ho costruito una formula. Su Excel, per l'esattezza.

Comincio con le cose che devo pagare. La tela e il suo telaio, la pittura, e una cornice quando è inclusa. Pennelli e spatole, stracci e diluente. Poi il mio tempo, lo studio e il laboratorio, e le utenze che li mantengono funzionanti.

Ci sono costi legati anche al far arrivare l'opera a qualcuno. Marketing e sviluppo commerciale, stoccaggio, materiali da imballaggio. Tengo conto del margine di cui avrebbe bisogno una galleria o un altro intermediario, e considero le tasse per arrivare al prezzo finale.

Alcune di queste cose sono visibili quando ti trovi davanti a un dipinto. Altre sono facili da dimenticare, anche quando sei tu a pagarle. Coprirle mi dà un punto di partenza. Devo ancora guadagnarmi da vivere con il mio lavoro, e ho bisogno di un modo per spiegare le differenze tra i singoli dipinti.

Per questo, uso tre fattori: dimensione, complessità e la mia valutazione della qualità.

La dimensione ha un effetto pratico. Una tela più grande generalmente richiede più colore, e diversi costi nel mio calcolo cambiano con le sue dimensioni. Questo rende la dimensione una parte utile della mia formula, anche se non direi mai che un dipinto grande è automaticamente più prezioso di uno piccolo.

La complessità mi aiuta a tenere conto del lavoro svolto. La valuto come bassa, media o alta, e uso quella valutazione per adeguare parti del calcolo, inclusa la stima del mio tempo. Un dipinto con più elementi può richiedere più lavoro. Un dipinto semplice può essere esattamente come deve essere. La complessità mi dà un modo per valorizzare lo sforzo senza pretendere che il dettaglio sia la misura della buona arte.

La qualità è il fattore più soggettivo, e probabilmente il più difficile da spiegare. Amo i miei dipinti, ma riesco ancora a guardarli con occhio critico. Alcuni sono rifiniti meglio di altri. Anche qui uso una valutazione bassa, media o alta, che adegua altre parti della formula. Questo mi richiede di fare un giudizio onesto sul mio stesso lavoro, anche quando vi sono affezionato.

Tu potresti vederli diversamente. Un dipinto che valuto più modestamente potrebbe essere quello a cui continui a tornare. La mia valutazione mi aiuta a stabilire un prezzo; non può dirti con quale dipinto vorrai convivere.

Tengo un elenco dei miei dipinti su Excel, con le stime e le valutazioni che alimentano il calcolo. Mi dà un modo coerente per arrivare a un prezzo lungo tutto il mio percorso artistico. Il giudizio resta mio, con tutta l'incertezza che comporta. Metterlo in un foglio di calcolo non lo rende una verità oggettiva.

Quindi quando vedi 1.000 € accanto a un dipinto, c'è un processo dietro quella cifra. Ho considerato quanto costa realizzarlo e venderlo, il lavoro svolto, e come valuto l'opera finita. Ho anche dovuto decidere cosa mi permetterebbe di separarmene.

Tu hai la tua decisione da prendere. Il dipinto deve significare qualcosa per te, e il prezzo deve essere adeguato a quanto ti senti a tuo agio a spendere. Spero che sapere come arrivo a quella cifra renda quella decisione un po' più facile, e renda più facile farmi domande.

Se vedi qualcosa nel mio approccio che potrebbe essere migliorato, mi piacerebbe saperlo. Sto ancora imparando a farlo, proprio come sto ancora imparando a dipingere.

Sam Grudge