Hvordan jeg prissetter et maleri

Hvis du ser 1000 € ved siden av et av maleriene mine, er det rimelig å lure på hvordan jeg kom frem til det tallet. Hva ligger bak det? Hvorfor koster et annet maleri mer, eller mindre?

Jeg måtte besvare de spørsmålene selv før jeg kunne forvente at noen andre skulle føle seg komfortable med prisene mine. Og selv om jeg nå har en metode, går jeg fortsatt tilbake til den. Å sette en pris på noe du har laget, og blitt knyttet til, er en merkelig øvelse.

Av alle rådene jeg leste, var det denne tanken som ble hengende ved meg: hvilket beløp ville gjøre deg villig til å la maleriet gå?

Jeg tenker på maleriene mine som mine barn, så det spørsmålet gir mening for meg. Men det etterlater en god del uløst. Jeg må også kunne se på California og Penguins og forklare hvorfor jeg har priset dem forskjellig. Følelser alene ville gi en ganske uforutsigbar prisliste.

Så jeg laget en formel. I Excel, som det viser seg.

Jeg begynner med tingene jeg må betale for. Lerretet og rammen det er spent på, maling, og en ramme når den er inkludert. Pensler og malekniver, filler og tynner. Deretter min tid, atelieret og verkstedet, og strømmen som holder dem i gang.

Det er også kostnader forbundet med å få verket ut til noen. Markedsføring og forretningsutvikling, lagring, emballasjemateriale. Jeg tar høyde for marginen et galleri eller en annen mellommann ville trenge, og tar hensyn til skatter for å komme frem til sluttprisen.

Noen av disse tingene er synlige når du står foran et maleri. Andre er lette å glemme, selv når det er du som betaler for dem. Å dekke dem gir meg et utgangspunkt. Jeg må fortsatt leve av arbeidet, og jeg trenger en måte å redegjøre for forskjellene mellom de enkelte maleriene.

Til det bruker jeg tre faktorer: størrelse, kompleksitet og min egen vurdering av kvalitet.

Størrelse har en praktisk effekt. Et større lerret trenger vanligvis mer maling, og flere av kostnadene i beregningen min endrer seg med dimensjonene. Det gjør størrelse til en nyttig del av formelen min, selv om jeg aldri ville hevde at et stort maleri automatisk er mer verdifullt enn et lite.

Kompleksitet hjelper meg med å ta hensyn til arbeidet som er involvert. Jeg vurderer det som lavt, middels eller høyt, og bruker den vurderingen til å justere deler av beregningen, inkludert avsetningen for min tid. Et maleri med mer som skjer kan kreve mer arbeid. Et enkelt maleri kan være akkurat som det skal være. Kompleksitet gir meg en måte å prise innsatsen på uten å late som om detaljer er målestokken for god kunst.

Kvalitet er den mest subjektive faktoren, og trolig den vanskeligste å forklare. Jeg elsker maleriene mine, men jeg kan likevel se kritisk på dem. Noen er bedre ferdigstilt enn andre. Jeg bruker en lav, middels eller høy vurdering her også, som justerer andre deler av formelen. Det krever at jeg gjør en ærlig vurdering av mitt eget arbeid, selv når jeg er knyttet til det.

Du ser dem kanskje annerledes. Et maleri jeg vurderer mer beskjedent, kan være det du stadig vender tilbake til. Min vurdering hjelper meg å sette en pris; den kan ikke fortelle deg hvilket maleri du vil ønske å leve med.

Jeg holder en liste over maleriene mine i Excel, med estimatene og vurderingene som mater beregningen. Det gir meg en konsekvent måte å komme frem til en pris på gjennom hele mitt samlede arbeid. Vurderingen er fortsatt min, med all usikkerheten det innebærer. Å sette det inn i et regneark gjør det ikke til en objektiv sannhet.

Så når du ser 1000 € ved siden av et maleri, er det en prosess bak det tallet. Jeg har vurdert hva det koster å lage og selge det, arbeidet som er involvert, og hvordan jeg vurderer det ferdige verket. Jeg har også måttet bestemme hva som ville gjøre meg i stand til å gi det fra meg.

Du har din egen avgjørelse å ta. Maleriet må bety noe for deg, og prisen må passe til det du er komfortabel med å bruke. Jeg håper at det å vite hvordan jeg kommer frem til den, gjør den avgjørelsen litt lettere, og gjør det lettere å stille meg spørsmål.

Hvis du ser noe i tilnærmingen min som kunne vært bedre, vil jeg gjerne høre om det. Jeg lærer fortsatt hvordan jeg skal gjøre dette, akkurat som jeg fortsatt lærer å male.

Sam Grudge