Cómo fijo el precio de una pintura

Si ves 1.000 € junto a una de mis pinturas, es razonable preguntarte cómo llegué a esa cifra. ¿Qué entra en ella? ¿Por qué otra pintura cuesta más, o menos?

Tuve que responder yo mismo a esas preguntas antes de poder esperar que alguien más se sintiera cómodo con mis precios. Y aunque ahora tengo un método, todavía lo reviso. Poner precio a algo que has hecho, y a lo que te has apegado, es un ejercicio extraño.

De todos los consejos que leí, el pensamiento que permaneció conmigo fue este: ¿qué cantidad te haría estar dispuesto a dejar ir la pintura?

Pienso en mis pinturas como si fueran mis hijos, así que esa pregunta tiene sentido para mí. Pero deja bastante sin resolver. También necesito poder mirar California y Penguins y explicar por qué les he puesto precios diferentes. El cariño por sí solo daría una lista de precios bastante impredecible.

Así que construí una fórmula. En Excel, de hecho.

Empiezo con las cosas que debo pagar. El lienzo y su bastidor, la pintura, y un marco cuando se incluye uno. Pinceles y espátulas de pintura, trapos y diluyente. Luego mi tiempo, el estudio y el taller, y los suministros que los mantienen funcionando.

También hay costes relacionados con hacer llegar la obra a alguien. Marketing y desarrollo de negocio, almacenamiento, materiales de embalaje. Tengo en cuenta el margen que necesitaría una galería u otro intermediario, y considero los impuestos para llegar al precio final.

Algunas de esas cosas son visibles cuando te encuentras frente a una pintura. Otras son fáciles de olvidar, incluso cuando eres tú quien las paga. Cubrirlas me da un punto de partida. Todavía necesito ganarme la vida con mi trabajo, y necesito una forma de explicar las diferencias entre pinturas individuales.

Para eso, uso tres factores: tamaño, complejidad y mi propia evaluación de la calidad.

El tamaño tiene un efecto práctico. Un lienzo más grande generalmente necesita más pintura, y varios de los costes de mi cálculo cambian con sus dimensiones. Eso hace del tamaño una parte útil de mi fórmula, aunque nunca afirmaría que una pintura grande sea automáticamente más valiosa que una pequeña.

La complejidad me ayuda a tener en cuenta el trabajo involucrado. La califico como baja, media o alta, y uso esa calificación para ajustar partes del cálculo, incluida la estimación de mi tiempo. Una pintura con más elementos puede exigir más trabajo. Una pintura sencilla puede ser exactamente como debe ser. La complejidad me da una forma de valorar el esfuerzo sin pretender que el detalle sea la medida del buen arte.

La calidad es el factor más subjetivo, y probablemente el más difícil de explicar. Amo mis pinturas, pero aún puedo mirarlas con ojo crítico. Algunas están mejor acabadas que otras. También aquí uso una calificación baja, media o alta, que ajusta otras partes de la fórmula. Eso me exige hacer un juicio honesto sobre mi propio trabajo, incluso cuando estoy apegado a él.

Quizás tú las veas de forma diferente. Una pintura que califico con más modestia podría ser aquella a la que sigues volviendo. Mi evaluación me ayuda a fijar un precio; no puede decirte con qué pintura querrás vivir.

Mantengo una lista de mis pinturas en Excel, con las estimaciones y calificaciones que alimentan el cálculo. Me da una forma coherente de llegar a un precio a lo largo de toda mi obra. El juicio sigue siendo mío, con toda la incertidumbre que eso conlleva. Ponerlo en una hoja de cálculo no lo convierte en una verdad objetiva.

Así que cuando ves 1.000 € junto a una pintura, hay un proceso detrás de esa cifra. He considerado lo que cuesta hacerla y venderla, el trabajo involucrado, y cómo evalúo la pieza terminada. También he tenido que decidir qué me permitiría separarme de ella.

Tú tienes tu propia decisión que tomar. La pintura tiene que significar algo para ti, y el precio tiene que ajustarse a lo que te resulte cómodo gastar. Espero que saber cómo llego a él haga esa decisión un poco más fácil, y haga más fácil que me hagas preguntas.

Si ves algo en mi enfoque que podría mejorarse, me gustaría escucharlo. Todavía estoy aprendiendo a hacer esto, igual que todavía estoy aprendiendo a pintar.

Sam Grudge