Wie ich den Preis für ein Gemälde festlege

Wenn Sie neben einem meiner Gemälde 1.000 € sehen, ist es naheliegend, sich zu fragen, wie ich auf diese Zahl gekommen bin. Was fließt da hinein? Warum kostet ein anderes Gemälde mehr oder weniger?

Ich musste mir diese Fragen selbst beantworten, bevor ich erwarten konnte, dass sich jemand anderes mit meinen Preisen wohlfühlt. Und obwohl ich jetzt eine Methode habe, überdenke ich sie immer wieder. Den Preis für etwas festzulegen, das man selbst geschaffen hat und an das man sich gebunden fühlt, ist eine seltsame Übung.

Von all den Ratschlägen, die ich gelesen habe, blieb mir dieser Gedanke: Welcher Betrag würde Sie dazu bringen, das Gemälde loszulassen?

Ich betrachte meine Gemälde wie meine Kinder, also ergibt diese Frage für mich Sinn. Aber sie lässt vieles ungeklärt. Ich muss auch in der Lage sein, California und Penguins zu betrachten und zu erklären, warum ich sie unterschiedlich bepreist habe. Zuneigung allein würde eine ziemlich unberechenbare Preisliste ergeben.

Also habe ich eine Formel entwickelt. In Excel, wie es sich ergab.

Ich beginne mit den Dingen, die ich bezahlen muss. Die Leinwand und ihr Spannrahmen, Farbe, und ein Rahmen, wenn einer enthalten ist. Pinsel und Malmesser, Lappen und Verdünner. Dann meine Zeit, das Atelier und die Werkstatt sowie die Betriebskosten, die sie am Laufen halten.

Es gibt auch Kosten, die damit verbunden sind, das Werk zu jemandem zu bringen. Marketing und Geschäftsentwicklung, Lagerung, Verpackungsmaterialien. Ich berücksichtige die Marge, die eine Galerie oder ein anderer Vermittler benötigen würde, und berücksichtige Steuern, um zum Endpreis zu gelangen.

Manche dieser Dinge sind sichtbar, wenn man vor einem Gemälde steht. Andere sind leicht zu vergessen, selbst wenn man selbst dafür bezahlt. Sie abzudecken gibt mir einen Ausgangspunkt. Ich muss von der Arbeit immer noch meinen Lebensunterhalt bestreiten, und ich brauche eine Möglichkeit, die Unterschiede zwischen einzelnen Gemälden zu berücksichtigen.

Dafür verwende ich drei Faktoren: Größe, Komplexität und meine eigene Einschätzung der Qualität.

Größe hat eine praktische Auswirkung. Eine größere Leinwand benötigt in der Regel mehr Farbe, und mehrere Kosten in meiner Berechnung ändern sich mit ihren Maßen. Das macht Größe zu einem nützlichen Bestandteil meiner Formel, obwohl ich niemals behaupten würde, dass ein großes Gemälde automatisch wertvoller ist als ein kleines.

Komplexität hilft mir, den Arbeitsaufwand zu berücksichtigen. Ich bewerte sie als niedrig, mittel oder hoch und nutze diese Bewertung, um Teile der Berechnung anzupassen, einschließlich der Zeitaufwandsschätzung. Ein Gemälde mit mehr Geschehen mag mehr Arbeit erfordern. Ein einfaches Gemälde kann genau so sein, wie es sein soll. Komplexität gibt mir eine Möglichkeit, den Aufwand zu bewerten, ohne vorzugeben, dass Detailreichtum das Maß guter Kunst ist.

Qualität ist der subjektivste Faktor und wahrscheinlich der am schwersten zu erklärende. Ich liebe meine Gemälde, kann sie aber dennoch kritisch betrachten. Manche sind besser vollendet als andere. Auch hier verwende ich eine Bewertung niedrig, mittel oder hoch, die andere Teile der Formel anpasst. Das verlangt von mir, ein ehrliches Urteil über meine eigene Arbeit zu fällen, selbst wenn ich daran hänge.

Sie sehen es vielleicht anders. Ein Gemälde, das ich bescheidener bewerte, könnte genau jenes sein, zu dem Sie immer wieder zurückkehren. Meine Einschätzung hilft mir, einen Preis festzulegen; sie kann Ihnen nicht sagen, mit welchem Gemälde Sie leben möchten.

Ich führe eine Liste meiner Gemälde in Excel, mit den Schätzungen und Bewertungen, die in die Berechnung einfließen. Sie gibt mir eine konsistente Methode, um über mein gesamtes Werk hinweg zu einem Preis zu gelangen. Das Urteil bleibt meines, mit all der Unsicherheit, die damit einhergeht. Es in eine Tabelle zu setzen, macht es nicht zu einer objektiven Wahrheit.

Wenn Sie also 1.000 € neben einem Gemälde sehen, steckt ein Prozess hinter dieser Zahl. Ich habe berücksichtigt, was es kostet, es herzustellen und zu verkaufen, den Arbeitsaufwand, und wie ich das fertige Stück beurteile. Ich musste auch entscheiden, was es mir ermöglichen würde, mich davon zu trennen.

Sie haben Ihre eigene Entscheidung zu treffen. Das Gemälde muss Ihnen etwas bedeuten, und der Preis muss zu dem passen, was Sie bereit sind auszugeben. Ich hoffe, dass das Wissen, wie ich zu diesem Preis komme, diese Entscheidung etwas leichter macht, und es leichter macht, mir Fragen zu stellen.

Wenn Sie an meinem Ansatz etwas sehen, das besser sein könnte, würde ich es gerne hören. Ich lerne dies noch, so wie ich auch noch das Malen lerne.

Sam Grudge