Como defino o preço de uma pintura

Se vir 1.000 € ao lado de uma das minhas pinturas, é razoável perguntar-se como cheguei a esse número. O que entra nele? Por que outra pintura custa mais, ou menos?

Tive de responder a essas perguntas eu mesmo antes de poder esperar que outra pessoa se sentisse confortável com os meus preços. E embora agora tenha um método, ainda o revisito. Colocar um preço em algo que você criou, e ao qual se apegou, é um exercício estranho.

De todos os conselhos que li, o pensamento que ficou comigo foi este: que quantia o deixaria disposto a deixar a pintura ir embora?

Penso nas minhas pinturas como minhas filhas, por isso essa pergunta faz sentido para mim. Mas deixa bastante por resolver. Também preciso ser capaz de olhar para California e Penguins e explicar por que lhes atribuí preços diferentes. Só o afeto resultaria numa lista de preços bastante imprevisível.

Então construí uma fórmula. No Excel, por sinal.

Começo pelas coisas que preciso pagar. A tela e o seu chassi, a tinta, e uma moldura quando incluída. Pincéis e espátulas, panos e diluente. Depois o meu tempo, o estúdio e a oficina, e os serviços que os mantêm a funcionar.

Também há custos envolvidos em fazer a obra chegar a alguém. Marketing e desenvolvimento de negócios, armazenamento, materiais de embalagem. Considero a margem de que uma galeria ou outro intermediário precisaria, e levo em conta os impostos para chegar ao preço final.

Algumas dessas coisas são visíveis quando se está diante de uma pintura. Outras são fáceis de esquecer, mesmo quando é você quem as paga. Cobri-las dá-me um ponto de partida. Ainda preciso ganhar a vida com o trabalho, e preciso de uma forma de explicar as diferenças entre pinturas individuais.

Para isso, uso três fatores: tamanho, complexidade e a minha própria avaliação da qualidade.

O tamanho tem um efeito prático. Uma tela maior geralmente precisa de mais tinta, e vários dos custos no meu cálculo mudam com as suas dimensões. Isso faz do tamanho uma parte útil da minha fórmula, embora eu nunca afirmasse que uma pintura grande é automaticamente mais valiosa do que uma pequena.

A complexidade ajuda-me a ter em conta o trabalho envolvido. Classifico-a como baixa, média ou alta, e uso essa classificação para ajustar partes do cálculo, incluindo a estimativa do meu tempo. Uma pintura com mais elementos pode exigir mais trabalho. Uma pintura simples pode ser exatamente como deve ser. A complexidade dá-me uma forma de valorizar o esforço sem fingir que o detalhe é a medida da boa arte.

A qualidade é o fator mais subjetivo, e provavelmente o mais difícil de explicar. Amo as minhas pinturas, mas ainda consigo olhá-las criticamente. Algumas estão melhor acabadas do que outras. Também aqui uso uma classificação baixa, média ou alta, que ajusta outras partes da fórmula. Isso exige que eu faça um julgamento honesto sobre o meu próprio trabalho, mesmo quando estou apegado a ele.

Você pode vê-las de forma diferente. Uma pintura que classifico mais modestamente pode ser aquela à qual você continua voltando. A minha avaliação ajuda-me a fixar um preço; não pode dizer-lhe com qual pintura você vai querer viver.

Mantenho uma lista das minhas pinturas no Excel, com as estimativas e classificações que alimentam o cálculo. Dá-me uma forma consistente de chegar a um preço ao longo de toda a minha obra. O julgamento continua a ser meu, com toda a incerteza que isso implica. Colocá-lo numa folha de cálculo não o torna uma verdade objetiva.

Então, quando você vê 1.000 € ao lado de uma pintura, há um processo por trás desse número. Considerei o que custa fazê-la e vendê-la, o trabalho envolvido, e como avalio a peça acabada. Também tive de decidir o que me permitiria separar-me dela.

Você tem a sua própria decisão a tomar. A pintura tem de significar algo para si, e o preço tem de se ajustar ao que se sente confortável a gastar. Espero que saber como chego a ele torne essa decisão um pouco mais fácil, e torne mais fácil fazer-me perguntas.

Se vir algo na minha abordagem que possa ser melhorado, gostaria de ouvir. Ainda estou a aprender a fazer isto, tal como ainda estou a aprender a pintar.

Sam Grudge